品牌策劃
「品牌策劃經典案例」好時本土化戰略補課,計劃在中國開設300家
發布者:admin     瀏覽次數:     發布時間:2019-08-02 00:00
「品牌策劃經典案例」5月16日,好時公關部相關負責人向北京商報記者透露,好時正積極實施跨界多元化和本土化戰略,三年內將在中國開設200-300家線下甜品店。據了解,今年4月,好時全球首家甜品概念店在上海正式開業,除提供各種特色的巧克力外,該店還提供鮮果茶飲、冰樂等非巧克力產品。按照計劃,甜品店將進駐部分試點城市,6月前,好時還將有五家線下甜品店開業。這些甜品店將由好時與代理商合作運營,主要售賣巧克力飲品和巧克力冰激凌,并使用好時可可粉作為原料。對于開設線下甜品店,好時相關負責人表示,好時探索更多新的零售合作模式,為中國消費者提供更好的線下品牌體驗。概念店可以讓消費者更加直接的體驗到好時的產品和服務。在產品方面,好時將繼續推進本土化。自2018年推出月餅后,好時將繼續推出6款禮盒共7種口味的月餅,分為經典廣式、臺式桃山、爆漿流心三個系列。“好時新開發的業務只會在現有業務基礎上進行補充和擴展,中國巧克力市場還具有非常大的市場空間,所以好時的核心業務依舊圍繞巧克力。”上述負責人表示。在線上渠道,好時月餅將進入京東、天貓等電商平臺。在線下渠道,好時月餅將以商超為主,并與新零售渠道合作,迅速擴大在中國的業務,走出華東,在華南和北部地區實現快速發展。目前,好時依然是以現有渠道為主,線上銷售占比在15%-20%。值得關注的是,好時在中國市場并不占據優勢。數據顯示,中國巧克力市場由國際糖果巨頭企業占據絕對主導,瑪氏旗下的德芙、M&M、士力架等眾多知名品牌2016年市占率總計達39.8%,費列羅依靠Ferrero Rocher 和 Kinder兩大品牌市占 17.8%,好時市占率僅為8.6%。針對中國市場的不足,好時開始啟動新一輪的人事變動。最新的公告顯示,自2019年6月1日,現任好時大中華區高級銷售總監胡庭洲將被提拔為好時大中華區總經理,現任全國銷售總監的田磊將被任命為大中華區銷售部負責人,現任好時大中華區總經理RohitGrover將出任好時國際業務總裁。胡庭洲曾擔任百事食品中國區大客戶部資深總監,先后領導過現代渠道發展、市場研究、客戶行銷及收益管理團隊等。統計數據顯示,2018年,好時中國凈銷售額增長了14%,營運利潤增長了18%,這是該公司在過去的四年中第一次實現凈銷售額的增長。好時全球首席執行官Michele Buck表示,中國市場實現了好轉,這是好時國際業務回歸盈利的關鍵貢獻因素。業內人士認為,此前,因為本土化戰略缺失,好時在中國遭遇了水土不服。為迎合中國消費者的需求,好時開始重視本土化的發展,而增加線下店的開設數量,無疑是貼近消費者、提高與年輕人互動的舉措。「品牌策劃經典案例」